有效的营销策略如果你是一个在线营销人员,你肯定听说过谷歌Adwords。谷歌拥有90%以上的搜索广告市场份额,数以百万计的出版商参与其展示网络,是互联网上最大的广告平台。

Adwords是每个大公司的在线广告策略的主要内容,它可以产生的投资回报率与适当的优化程度是真正令人难以置信的。从高度定向的投放到CPA竞价,Adwords充满了有用的功能。

不幸的是,许多AdWords用户都没有意识到该平台最强大的功能,可以最大限度地提高投资回报率。从安置活动来优化您的出价,请阅读以发现五个AdWords管理策略进行最大ROI。

你是谷歌Adwords的新手吗?学习Adwords的基础知识-从选择正确的关键字来优化你的出价,最大限度地提高你的流量-使用我们的提示和技巧谷歌Adwords初学者课程。

使用转换跟踪来查找顶级执行的广告系数变量

adwords管理谷歌Adwords允许您将广告放置在两个不同的网站网络:搜索网络和显示网络。显示网络在其数据库中有数百万个页面,所有这些页面都可以做广告。

即使你的展示网络活动使用特定的关键字,你也会发现有些位置的转化率比其他位置高得多。甚至特定的子页网站可以平均转换为两个,三个或四次。

这类数据对于优化你的广告活动和从Adwords中获得最高的投资回报率非常有价值。也不可能看到你是否使用第三方转换跟踪工具而不是谷歌内置的转换跟踪器。

在您在AdWords显示网络上启动任何广告系列之前,请从用户注册到新的购买 - 从用户注册到转换页面中的页面中的页面。

从这里开始,你可以在你的Adwords报告界面中添加一个额外的列:转化率。这衡量的是在你的Adwords活动中,特定页面、关键字和位置产生了多少转化。

在AdWords中设置转换跟踪可能是一个挑战,因为它需要在您的网站上放置JavaScript代码片段。了解如何为您的AdWords活动设置转换跟踪Google AdWords的完整指南

一般来说,高转换率是件好事。但是,存在某些情况,您需要了解超过您的转换率,以了解哪些关键字和展示位置对您的广告系列表现最佳。

例如,如果一个关键字的平均每次点击成本为1美元,转化率为10%,那么它产生的每次转换成本为10美元。另一个关键字可能有5美元的每次点击成本和30%的转化率-乍一看,更好的表现。

然而,打破两页,你会看到第一个表现最好的。这是因为它尽管具有显着较低的转换速率,它产生比更高转换页面的较低成本的转化。

在下一节中,你将学习如何自动化你的账户管理,让谷歌的算法以每用户获取成本为基础进行竞价,从而最大化你的投资回报,并忽略点击成本和转化率等虚荣心指标。

一旦你的活动建立起来,使用CPA竞价来简化

adwords管理Adwords允许你使用几种不同的方法对流量进行竞价。第一个,也是最常见的,是每次点击的成本(CPC)。CPC竞价只允许你为广告所吸引的点击付费,而不是广告所获得的印象付费。

CPC的最大优势是其风险有限。如果您的广告无法效果良好并且无法实现高点球率,它只会花费少量。CPC广告系列也很容易监控和跟踪,因为成本通常是静态的。

竞价广告的另一种形式是CPM。CPM是每千次成本的缩写,它是一种竞价形式,你要为广告的每千次点击付费。CPM投标的好处是显而易见的:如果你的广告表现良好,你的CPC就会得到很多低。

CPC和CPM投标都有自己的位置,特别是当你在测试新广告或大规模购买展示媒体时。你可以在我们的网站了解更多关于CPC广告的信息全面的PPC培训:学习AdWords和Facebook广告课程。

但在本节中,我们将着眼于一种非常不同的投标形式:CPA投标。CPA代表每获取成本(在客户获取的情况下),或者在用户注册或潜在客户生成的情况下的每行动成本。

Adwords包括CPA竞价选项,使用谷歌的算法,结合您现有的活动数据,自动优化您的帐户,带来尽可能多的转化率,在你的目标价格。

这极大地简化了指标,并保证你在Adwords产生的每次转换中获得利润。例如,如果你以30美元的价格出售一款产品,你可以将Adwords设置为每次转换出价15美元,从而每次销售产生15美元的利润。

为了从CPA竞价中获得良好的结果,你需要做两件事:展示或搜索网络活动,并为谷歌的算法提供足够的数据主要业绩指标和利润率

你还需要能够优化你的网站,以最小的成本产生大量的转换。了解如何优化您的网站,以获得最大的注册会计师竞价在我们的Adwords转换速成课

使用定位定位来在特定网站上展示你的广告

adwords管理大多数AdWords显示网络广告商使用关键字定位,将他们的广告放在与其利基相关的网站上。在大多数情况下,这种策略是一个很好的策略 - 谷歌的算法非常好,以及“信用卡”的关键字在与信用卡,个人金融和金钱贷款相关的网站上显示广告。

尽管关键字定位是在Adwords展示网络中找到高转化率广告位的绝妙策略,但这并不是提高转化率最高广告位流量的最有效方法。

除了关键字定位外,AdWords还包括名为的显示网络目标功能展示位置。广告投放是指单独的网站,以及网站的子页面,可以使用独特的、定制的广告进行针对性的投放。

除了能够针对特定网站外,营销人员还可以使用串联的关键字和放置来定位,仅针对包括其目标关键字的特定网站的子页。

通过研究你在关键字定位广告中的最佳位置,并将其输出到定位广告中,你可以获得更深层次的盈利能力。仔细查看你的目标页面的内容,并针对读者所面临的问题设计广告。

From marketing the perfect accessory for fixing a flat tire on automotive websites that mention ‘flat tires’ to promoting your sleep-enhancing supplement on health websites that specifically mention ‘insomnia’ or ‘melatonin,’ you can double your return on investment and laser target your campaign’s traffic sources.

有效定位广告的关键是广告设计。学习设计展示广告的秘密,回答你的目标位置的用户的问题,并鼓励他们采取行动广告:网站广告设计

测试各种不同的匹配类型和否定关键词

adwords管理当你在Adwords上发起一个以关键字为目标的活动时,你有各种各样的选择来解释你的关键字。这些包括广泛的比赛短语匹配,精确匹配目标。

广义匹配关键字是最通用的,并且将关键字与用户搜索中的精确条目和同义词进行匹配。例如,宽匹配关键字“男鞋”还会定位同义词关键字“男鞋。”

使用广泛匹配的其他关键字变化包括拼写错误。使用上面的示例,广泛的匹配设置还将在搜索结果旁边显示您的广告“犯罪shoez。”“买男性工作鞋”和其他拼写错误。

广泛匹配关键字最好在活动开始时使用,此时你更关注获取数据而不是生成转换。在搜索活动中,它们通常是所有匹配类型中转化率最低的。

短语匹配关键字略有不同。他们针对某个短语 - 在我们上面的示例中,“男士”- 和所有该短语的变体,包括你的目标关键词。

例如,短语匹配目标关键字“男鞋”将在搜索中显示您的广告“廉价男鞋”,“男鞋评论”以及其他包含你的目标短语的关键词。

最后,有匹配的目标。完全匹配关键字在方括号中包裹 -[]字符 - 只会在搜索中显示您的广告,以获取您定位的确切关键字。

例如,精确匹配目标关键字“男鞋”只会显示你的广告在搜索“男装鞋。”没有其他关键字-除了与大写字母的变化-将触发你的广告。

使用不同的匹配类型进行实验将帮助您在搜索网络广告系列中发现要定位的新关键字。它还可以帮助您了解AdWords如何与搜索行为与您的目标关键字匹配。

你想使用广泛匹配,短语匹配或精确匹配目标在你的下一个Adwords搜索营销活动?学习如何在我们的搜索营销成功选择正确的目标选项先进的谷歌Adwords课程。

使用自动分割测试来优化你的显示网络广告

adwords管理发起广告活动只有一个广告是一个严重的错误。只需一个广告创意,您将永远不会通过使用不同的设计,标题,正文副本或呼叫动作来忽略您失踪的潜在利润。

拆分测试广告是在线营销过程中最重要的部分之一,它很容易使用AdWords内置AD旋转功能。在里面设置每个广告系列的标签,您将能够调整您的广告旋转策略。

默认情况下,谷歌split会测试你的广告,看看哪一个在短时间内表现得最有效,然后再决定哪一个胜出。如果你的预算很小,这是好的,但如果统计显著性是您的测试目标。

而不是让谷歌来决定你的广告表现最好,你自己监控他们在你的活动的头几天通过选择“均匀地分布的印象“在你的活动选项和发现你的最佳表现广告。

一旦确定了顶级表现者,每隔一天发起新广告,并将您的印象分发设置设置为自动化,无论广告创意提供最佳投资回报,以自动化分割测试过程。

Adwords内置了很棒的分割测试工具,但你可以使用专门的a /B测试方法来实现更多目标。学习如何提高你的Adwords利润使用分割测试在我们优化和A/B测试统计课程。

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