Businessiangy yatyexamples.商业战略定义了一个企业为吸引客户和实现其商业目标所采取的方法、战术和战略计划。这是一个非常宽泛的术语,囊括了企业为赚钱所做的一切。从与其他公司合作、吸引顶尖人才到获取新技术,所有这些都属于商业战略的范畴。

在本文中,我们将研究一些常见的业务策略,并从业务世界中看到一些相同的实际示例。您可以通过它了解更多关于不同业务概念的信息简单的智能业务系统

1.转弯一个刚刚的市场

一个非常常见的商业策略是,大型公司通过积极的并购活动在不断增长的市场中获得一个据点。想想《财富》500强公司收购竞争对手,或者一个更大的公司与竞争对手合并以垄断一个年轻的市场。

例子:Facebook的Instagram收购

2012年4月,Facebook以前所未有的10亿美元收购了照片分享初创公司Instagram,一夜之间改变了移动初创公司的格局。请记住,在那之前,Instagram只有3000万用户,在Android操作系统上还没有站稳脚跟。在大多数局外人和专家看来,这似乎是Facebook在首次公开募股前做出的一个相当草率的决定。

快进至2014年,Instagram的用户群已经拍摄了150米。它是所有移动平台上的主导照片共享应用程序。更重要的是,它吸引了青少年和青少年在拖船中离开Facebook

这一策略

Facebook的获取策略获取Instagram是a)角落的刚刚的移动图像共享市场,b)对冲其投注未来的增长。1B美元的价格标签在2012年可能看起来很高,但今天看起来几乎很便宜。Instagram允许Facebook在市场上竞争,在那里它没有非常强大的存在,并帮助它保留年轻用户。此外,通过购买Instagram,Facebook确保它在谷歌,微软和其他竞争对手方面具有竞争优势。

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2.产品差异化

从竞争对手中脱颖而出是商业成功的关键条件。除非消费者能从同类竞争对手那里发现你的产品,否则你很难销售。企业可以通过突出其产品的优越技术、功能、样式、历史、血统或价格来做到这一点。你可以在几乎所有业务中看到这种策略,特别是B2C业务。

苹果的产品策略就是一个很好的例子。

例子:苹果iPad Air与竞争对手的对决

新款苹果iPad Air的制造成本为274美元,零售价为499美元,利润率为45%。竞争对手的平板电脑通常要便宜近200美元。苹果之所以能够获得如此高的价格,是因为它成功地将自己的产品与竞争对手区分开来。例如,苹果iPad的市场营销突出了以下特点:

请注意,苹果几乎从不抬高其产品的价格。iPad Air也是如此,它的定价不是为了销量,而是为了成为一款令人向往的产品。这保持了苹果作为一个卓越的、令人向往的品牌的声誉。

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3.获得技术优势

在我们这个以技术为中心的世界里,技术优势常常可以转化为提高生产力、更好的销售,甚至是市场支配地位。几乎每一家大公司都花费数百万美元进行研发,以开发更好的技术。对于组织来说,收购小公司仅仅是为了获得他们的技术(就像上面Facebook-Instagram的例子),这并不罕见。

技术优势并不总是指实际的技术。它还意味着获得并留住能够帮助企业获得技术优势的关键员工。最近初创公司的人才收购趋势就是一个很好的例子。

让我们看看这项业务战略的几个例子。

例子:Apple-Google-Microsoft-Samsung专利战争

世界上一些最大的技术公司,包括Apple,Google,Microsoft,Samsung和RIM被锁定到长期持续的战争中,以获得和囤积专利。例如,在2011年,由Apple和Microsoft领导的公司联盟,北电持有的数千家专利竞标近45亿美元。这一举动背后的业务战略是:

这只是一个例子;公司经常从事冗长的法律争吵,通过专利来获得技术优势(案例分数:正在进行的Apple-Samsung专利诉讼)。信息非常清晰:优越的技术可以为企业提供有形的真实福利。

例子:亚马逊投资于送货无线电

几个月前,亚马逊(Amazon)宣布将开发递送小包裹的无人机,这一消息激起了世界各地未来学家和科幻迷的想象力。虽然无人机已经出现一段时间了,但大多数都被用于军事用途。对于亚马逊来说,使用无人机是一个很好的商业策略,原因有四:

这是一个近乎未来的技术为企业提供现实世界优势的例子。

4.定价策略

企业在给产品定价时基本上有两种选择:

  1. 保持低价以吸引更多的顾客。由于利润空间很低,企业必须销售大量的产品来赚钱。

  2. 定价普通消费者范围之外的产品,并因此提供了抱负的价值。

让我们来看看这两种方法的一些例子:

例子:沃尔玛、宜家的低价

沃尔玛利用其作为世界上最大的零售商的地位,以便与供应商和制造商的低价格讨价还价。与此同时,沃尔玛保持其利润率非常低,销售数量。这使得公司能够将其产品价格远低于竞争对手,最终有助于其销售更多。

瑞典家具品牌宜家遵循相同的方法。通过销售其在大卷中的自组装家具件(零售商拥有40个国家的338家商店),宜家能够非常积极地价格为其产品价格。

例子:Ferarri价格为独特的汽车

意大利汽车制造商法拉利2012年的收入为33亿美元,净利润为3.34亿美元。全年共售出7,318辆汽车,每辆汽车的利润约为45,640美元。

相比之下,现代汽车公司于2011年销售2.94万辆汽车,并获得9B美元的利润。这促进了每辆车〜3,058美元的利润。

这说明了法拉利的定价策略。通过将其产品定价超出普通消费者的承受范围,法拉利能够保持其独有的氛围。这(当然还有汽车的卓越质量)使公司能够在每辆车上保持如此巨大的利润空间。

这些只是不同企业所使用的策略的一些例子。每个企业都是不同的,为了成功必须采取不同的策略。

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