marketingobjectives市场营销可以被定义为创造价值,然后向客户传递和传递价值的过程。营销目标是企业向潜在客户推销产品或服务时想要实现的一系列目标。具体的营销目标很重要,因为它们表达了公司将如何从营销中获益,提高员工士气和团队合作以实现共同目标,并为如何衡量进展提供了明确的标准。营销目标应始终支持公司的总体使命和目标。

有效的目标由SMART标准定义。每一个目标都是具体的,可衡量的,可实现的,现实的,时间应该。

具体的-目标是专注于一个精确的领域

可衡量的-目标的进展可以以某种方式量化

可以实现的-目标应该可以达到你的技能水平

现实的-如果你有足够的资源,这个目标是可以合理实现的

有时限的-在一定的时间内应取得成果

在你开始制定你的营销目标之前,你应该回顾一下你的商业目标。公司的目标可以围绕管理、员工、运营和业务发展问题。bob外围官网你可以通过目标设定101这门课程了解更多关于创建目标的知识。

看看这些样本营销目标和他们的聪明标准:

1)通过在11月8日、2月16日和4月30日即将举行的三场社区活动中参展,发放300个品牌临时纹身、250个发带和100个水瓶,为我们的目标人群(12 - 17岁的青少年)树立品牌知名度。

2)将年度晚宴(3月28日)出席人数增加150%,向项目赞助商和志愿者发出300份邀请,邀请10家当地企业赞助餐桌,并请客人在1月15日前回复。

营销目标是整个营销计划的一部分。要制定营销计划,你需要做一些市场调查。通过本课程学习如何快速有效地进行市场调查

一份基本的营销计划包括以下信息:

  1. 执行概要

  2. 情景分析

  3. SWOT分析(机会/问题分析)

  4. 市场营销目标

  5. 营销策略

  6. 行动计划

  7. 财务预测

  8. 控制

正式的书面营销计划对一个公司的成功是必不可少的。请注意,这些计划将随着时间的推移而改变,需要积极地审查和更新。营销计划是在给定时间内所有营销活动的参考点。制定市场计划需要员工、部门和/或管理团队进行讨论。讨论和计划的结果是为后续的商业活动商定了议程。营销计划也经常包含在商业计划中,向投资者展示公司将如何发展,以及投资者将如何获得投资回报。如果你需要帮助开发和管理你的营销计划,看看这门课程:营销计划使简单!

接下来,让我们看看五家实现了营销目标的企业。

戴尔电脑

在电脑直接卖给消费者之前,他们是通过复杂的分销渠道销售的,几乎没有利润空间。19岁的戴尔公司创始人迈克尔·戴尔打破了中间商的限制,直接向客户提供电脑,从而颠覆了整个行业。事实证明,他把技术直接带给终端用户的目标是一个成功的战略。

索尼

二战后,索尼的目标是“重建日本,提升国家文化”。公司创始人井深大(Masaru Ibuka)决定通过生产他想在自己家里使用的高质量电子产品来实现这个目标。索尼的“质量”目标及其传达这一信息的能力使其成为电子行业的全球领导者。

哈雷-戴维森

当日本竞争对手逼近哈雷戴维森时,哈雷戴维森在摩托车行业处于领先地位。他们知道,如果要生存下去,就必须改变目标市场,所以他们把追求白领专业人士作为新的目标。哈雷戴维森成功地将这种“大胆”的生活方式推向市场,并一直延续到今天。

维珍

理查德·布兰森是一位具有成功营销技巧的企业家之王。他的营销目标是打造品牌形象,让产品和服务到位。维珍将这一概念称为“品牌信封”。

西南航空公司

西南航空公司的目标很简单,以尽可能经济的价格让乘客准时到达目的地,并使旅途愉快。信不信由你,最终,“让顾客感到有趣”这一点比获得最便宜的票价更重要。

总结

市场营销是企业成功的重要一步。商业的目的是创造一个客户,要做到这一点,需要两个功能,创新和营销。市场营销创造意识,激发兴趣,产生欲望,并导致行动。使用SMART目标标准设定的营销目标可以帮助经理和部门主管创建可以实现的具体目标。营销目标是更大的营销计划的一部分。营销计划是在给定时期内所有营销活动的参考点,是更大的商业计划的一部分。如果你的商业计划有一点不足,你可以用这种一步一步的方法使它成形。

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