marketingobjectives市场营销可以定义为创造价值的过程,然后与客户沟通并将价值传递给客户。营销目标是企业在向潜在客户推销产品或服务时想要实现的一系列目标。具体的营销目标很重要,因为它们表达了公司将如何从营销中受益,提高员工士气和团队合作,以达到一个共同的目标,并提供了如何衡量进展的明确标准。营销目标应该始终支持公司的总体使命和目标。

有效的目标由SMART标准定义。每个目标都是具体的,可衡量的,可实现的,现实的,有时间限制的。

具体的-目标是集中在一个精确的领域

可衡量的-目标的进展可以用某种方式量化

可以实现的目标应该是你的技能水平所能达到的

现实的-利用你的资源可以合理地实现目标

有时限的-在特定的时间内应该取得成果

在你开始制定你的营销目标之前,你应该回顾一下你的商业目标。公司的目标可以围绕管理、员工、运营和业务发展等问题。bob外围官网你可以通过目标设定101这门课学习更多关于创建目标的知识。

看看这些营销目标样本及其SMART标准:

1)通过即将举行的三个社区活动(11月8日、2月16日和4月30日),向目标人群(12 - 17岁青少年)宣传品牌,派发300个品牌临时纹身、250个发带和100个水瓶。

2)将年度宴会(3月28日)的出席率提高150%,通过邮寄300份额外的邀请给项目赞助商和志愿者,安排10家当地企业赞助餐桌,并要求客人在1月15日前回复。

营销目标是整体营销计划的一部分。要制定一份营销计划,你需要做一些市场调查。学习如何快速有效地进行市场调查与市场调查课程

基本的营销计划包括以下信息:

  1. 执行概要

  2. 情景分析

  3. SWOT分析(机会/问题分析)

  4. 市场营销目标

  5. 营销策略

  6. 行动计划

  7. 财务预测

  8. 控制

一份书面的正式的营销计划对一个公司的成功至关重要。请注意,这些计划会随着时间的推移而改变,需要积极地审查和更新。营销计划是给定时间段内所有营销活动的参考点。制定市场计划允许员工、部门和/或管理团队之间的讨论。讨论和计划的结果是商定了后续业务活动的议程。营销计划也经常包括在商业计划中,向投资者展示公司将如何发展,以及投资者将如何获得投资回报。如果你需要帮助开发和管理你的营销计划,看看这门课:简单的营销计划!

接下来,让我们来看看五个确定了营销目标的企业。

戴尔电脑

在电脑直接卖给消费者之前,它们是通过复杂的分销渠道销售的,几乎没有盈利的空间。19岁的戴尔电脑公司创始人迈克尔•戴尔通过剔除中间人,直接向客户提供电脑,彻底颠覆了整个行业。事实证明,他的目标是让最终用户直接使用技术,这是一个制胜策略。

索尼

二战后,索尼以“重建日本,提升民族文化”为目标。该公司创始人井深大(Masaru Ibuka)决定通过生产高质量的电子产品来实现这一目标,他希望这些产品能在自己家里使用。索尼的“质量”目标和传达这一信息的能力使其成为电子行业的全球领导者。

哈雷-戴维森

当日本竞争对手逼近时,哈雷戴维森(Harley-Davidson)处于摩托车世界的顶端。他们知道,如果想要生存下去,就必须改变目标市场,所以他们把白领专业人士作为新目标。哈雷戴维森成功地推销了这种“大胆”的生活方式,并延续到今天。

维珍

理查德•布兰森(Richard Branson)是一位企业家之王,拥有成功营销的诀窍。他的营销目标是让一切都与品牌形象有关,让产品和服务到位。维珍将这一概念称为“品牌信封”。

西南航空公司

西南航空的目标很简单,就是让乘客准时到达目的地,以尽可能便宜的票价,让旅程变得愉快。信不信由你,“让顾客觉得有趣”最终比买最便宜的机票更重要。

总结

市场营销是企业成功的重要一步。商业的目的是创造一个客户,要做到这一点,需要两个功能,创新和营销。营销创造意识,激发兴趣,产生欲望,并引导行动。使用SMART目标标准设定营销目标可以帮助经理和部门主管创建可以实现的具体目标。营销目标是更大的营销计划的一部分。营销计划作为给定时间段内所有营销活动的参考点,是更大的商业计划的一部分。如果你的商业计划缺乏一点,你可以用这个循序渐进的方法来完善它。

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